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90后小伙,7年时间变身“年轻中产+吊装赢家”

发布时间:2018-04-20 | 关注:

郑州,一座正在新建的高架桥边,一台明黄色的起重机,黑色的吊钩上去,下来,再上去,再下来,一天时间往复数次。站在车边全神贯注的年轻人——唐超,年纪不大,但面孔黝黑。短短7年时间,这个90后却凭借眼光与选择,成为带领10个“吊装司机”打天下的吊装赢家,更成为中国“年轻中产”的典型代表。

这一切究竟是怎么成为现实的?

不冒进但要足够“特别”,这样才能跑赢市场

中国吊装行业,2011年才涉足的唐超,并不是“先行者”,甚至可以说“进入得有些晚”。

彼时的中国吊装市场,虽然行情依然火热,但早已不是当初“躺着都能赚钱”的时代。竞争越来越激烈,“后来者”唐超不得不对现状和未来进行更仔细的规划思考。90后的“创新性”思维和行业现实,让他深刻地意识到:不能延用老模式,不能按照旧有规则来玩,必须和别人不同,甚至要做别人做不到的才行。

这样的思路下,唐超从一开始选择设备时,就显现出“与众不同”的一面。

2011年郑州吊装市场,大多数25吨吊车都是4节臂产品;新手唐超另辟蹊径,买入了当时市场上颇为少有的徐工25K5-1产品,作为入行的第一台设备。

“和别人不同,我选的车,是5节臂设计,吊装高度、吊装性能优势很明显。买进这台车之后,马上工程和项目就来了;很多其他4节臂车子干不了的活儿,我都能够做好。”唐超回忆当时的情景,“也正是因为这种‘差异化’的选择,我在第一年时间就赢得了比别人更多的工程。

快速收获“第一桶金”的唐超,虽然发展速度比一些“先进入者”要快,但他并未因此变得“盲目”。此后几年,尽管每年唐超都会“添置”设备,但购买的对象始终是25吨起重机。

“做生意不能冒进,稳中求变,才是长远发展之道。”年轻的唐超,在这方面极其沉稳老练。“不冒进”加上“与众不同”,唐超的业务基础越来越扎实。郑州吊装市场,凭借“25吨徐工起重机纵队”——这些看上去中规中矩的产品,唐超却持续收获了比竞争者更高的台班费用,以及“几乎没断过”的工程项目。

“这大概就是行业和客户对我的认可吧。”唐超对此轻描淡写道。

买设备是一场投资,回报比价格更重要

不满足追求设备“大”、“多”、“全”,但唐超在产品选择和业务经营上,却有着非常系统精细的衡量与管理。最典型第一个例子是,唐超在2011年购买的第一台25K5-1起重机,他只用了2年时间就收回了成本。

投资回报周期这么短,并不是“因为产品便宜,而是因为这台产品本身是一笔‘有价值的投资’。”唐超谈起这点,滔滔不绝,“用那台25K5-1产品来说,车子比其他牌子的还贵,但当时我考虑,最初进入,我没资源也没名气,一台好产品,起码能帮我赢得别人信任,给我加分啊。另外一点就是,当时作为新手接工程,产品用的好不好,直接关系到今后声誉。所以,我宁可当时借钱,也要买一台名牌产品。”唐超坦言。

事实证明,唐超的“押注”没有错。“高投入-更高的产出”是一个放在哪里都永恒成立的真理。“连我自己的很吃惊,25K5-1买回来之后,用着基本没出过毛病,关键时刻从没有掉过链子。因为每个月使用时间都比比人更多,每个工程还都能顺利甚至提前完成,这台车子为我赚了不少钱,也赢得了不少好口碑。”精细如唐超,扳着手指头,数着这台“贵价”产品的好处,“总体算下来,这台车子赚的钱,比当时的差价可是多得多啊。”唐超感慨。

持续而不菲的“盈利能力”,让唐超认准自己“最初的选择”——2012年开始,唐超每年都会买进一台新的徐工起重机——当然,基本上都是25吨产品。善于深耕、寻找差异化视角的唐超,即便是手握最普通的25吨产品,也能让自己的业务持续蒸蒸日上。

2017年,“根基愈发厚实”的唐超,又做出了一个新决定——突破传统,买进1台130吨起重机,进入大型吊装施工领域。在唐超看来,这是一次“全新创业”的开始;而尽管是富有冲劲儿和经验的90后吊装用户,唐超也未免心里打鼓:“130吨吊车,投资比25吨大太多,以前也没有经营过。”好在,背靠“全球起重机销量最大”的徐工,“施工经验、工法信息非常丰富,产品经理、技术人员的讲解也非常详细。最重要的是,徐工的吊车,很容易上手,加上智能化设计,一些工况本身就有了‘系统自带’的解决方案,这对用户来说,特别友好。”唐超感慨当今起重机产品技术发展速度和趋势。

技术虽然重要,但“赚钱”、“收益”才是衡量一台产品到底好不好,投资到底值不值的“终极标准”——7年行业经验洗礼,唐超愈发认可这点。而130吨也没有让唐超失望,对此唐超又来将他的“精细化管理运营”进行到此。

在他的账本上,130吨的使用效果可以归纳为这几个关键点——“买来之后5个月内满勤”、“淡季出勤率也不低于50%——每个月至少有半个月在干活儿”——凭借这点,唐超的收入在上一个大台阶。

尝尽白手起家和二次创业的“甜头”,唐超又为自己未来更大发展,铺筑基础——2018年1月,唐超正式注册成立公司,并且把原有几台旧设备,一次性全部更换为G一代产品。“徐工的好设备,是我发展的一个重要跳板。下一步,我们要开始更正规、更快速的发展。”唐超憧憬道。


设备关键词:

设备数量:8台,全部为徐工品牌。

设备型号:3台XCT25,1台XCT75;其余为老型号25吨、75吨、130吨徐工起重机——计划在2018年全部更新为G一代产品。

产品评价:G一代起重机省油,功率强,配件便宜,台班费高,吊高吊重有大提升。