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“走一步看三步”︱草原人坚守12年的吊装经营之道

发布时间:2018-04-28 | 关注:

用户档案姓名:马文全

年龄:48岁

拥有机型:徐工20t、30t、35t、XCT55起重机

施工地点:固阳、白云鄂博、达茂旗

使用评价:草原吊装对设备的质量要求很高,所以设备的稳定性是我一直选用徐工的原因。这一代XCT55从外观、精准度再到可靠性都超出我的预期,对我的事业帮助很大。

马文全:草原上的铁“臂”雄心

 

沿着钢城包头一路北上,固阳-白云鄂博-达茂旗,这里有一望无边的草原,还有大自然雕工的天然风场。草原上男子未必高大,却必然有一颗豪放、豁达的雄心,这是小马吊装马文全的故事,一个关于XCT55与铁“臂”雄心的故事……

在内蒙古达尔罕茂明安联合旗(达茂旗),提到吊装工程总绕不开小马吊装公司,48岁的马文全就是这家公司的当家人。他虽是地道的达茂旗人,却是典型的“北人南相”,稳成持重又思维敏捷。从一家铁矿单位的吊车司机,到当地最大的吊装公司,马文全用12年时间打造了自己的吊装经营模式。12年时间陪他打拼的,就是这一辆辆徐工起重机。

“走一步看三步” 老马的吊装经营之道

“如果问我经营之道,那就是‘走一步看三步’,把握机遇,果断出手。”


48岁的马文全入行并不算早,07年才算正式步入“养吊车”的行列。当时正值西部开发与国家基建大潮,市场火爆。马文全以一台徐工QY2K5起步,没想到提机不久,找上门来的活计就多到踏破了门槛。

在许多保守的工程人眼中,入行头几年都是循序渐进、积累客户的阶段。谁都没想到马文全在扎入这个行业的头一年,又购置了一台徐工QY25K,然后“跑马圈地”一发不可收拾。马文全认为,经营起重机要“走一步看三步”,如果认定市场好,就一定要抓住机会,而且选就选能出活的机子。越是刚入行,越不能得过且过,只有最优秀的机子才能保证事业初期稳步发展。所以,他每年都有设备购入,再陆续将旧设备出手,始终保证设备战斗力。截止目前,在役的5台起重机均是徐工设备!

提及自己如何拓展工程业务,马文全坚定的认为:"诚信永远都是经营之本,想尽一切办法都要满足客户的需求,客户选择我是对我的信任,我就一定要在能力范围内把这个工程做好。时间不够就挤,设备不够就买,我不会让订单溜走,更不会转手给别人。”

草原上的生存法则

“这里的环境恶劣,徐工设备的稳定让我很放心,回看以前,我很庆幸能与徐工起重机风雨同路!”

草原人有草原人的生存法则,吊装行业也是。在以风电溜尾、辅助吊装和工厂建设吊装为主的达茂旗周边,环境对吊装的要求极为苛刻。风沙、高寒,每年的旺季只有5月——10月,比150km外的包头还要短好几个月。试想原本一年的工程量被压缩在了这几个月要有多紧张。工期紧、连续作业时间长,在旺季最怕的就是设备趴窝掉链子,所以一定要选择质量过硬,可靠性最好的设备,徐工起重机在这里是主流,即便价格高一点,也都愿意选择最好的设备,其实也就十天半月的,就能挣回来,长期看来还是划算的,何况徐工二手车保值高,我每年更换的旧车,都不愁出手。

当地的台班费会更高一点,但机手的工资也要比别处更高,对设备的要求也会更高。马文全深有感慨:“这里的环境恶劣,从事我们这一行,必须能吃苦,大家也都是这样熬过来的,多亏徐工稳定的设备让我很放心,回看以前,我很庆幸能与徐工起重机风雨同路!”

性格随和的马文全喜欢交朋友,不管是手下的司机还是客户,都能融洽相处。不过私交与工作他却分的很清楚,“吊装属高危行业,容不得半点马虎,司机有错不指出来是对他们安全的不负责。”正是赏罚分明赋予了他的团队出众的战斗力,目前,已有两位老师傅跟随他8年之久。

回款是所有起重机租赁老板的难题,得益于马文全随和、睿智、善于交流的性格特点,小马吊装公司在债务管控方面处理的游刃有余,这也为马文全的一路开疆扩土去除了后顾之忧。 把背影留给别人

“踩着别人的脚印,不会邂逅崭新的风景,既然选择了这个行业,既然我的起重机都是行业最好,那我理所应当就要做到当地最好,让别人只能看到我们的背影!” 这几年处在小马吊装公司的快速发展期,不过受到当地政府的资本管控,2018年的3、4月工厂开工率并不高,说起刚入手的XCT55,马文全并不后悔,“从外观到灵活性,还有精准度,这一代的徐工XCT55超出了我的预料。这让我的对手们望尘莫及,我对接下来的旺季充满信心。”

在妻子眼里,马文全是个事业型男人,她总希望丈夫不要这么辛苦。但从不服输的马文全并不以为然,他的自信写在脸上,他有着一颗草原男人的雄心,“踩着别人的脚印,不会邂逅崭新风景,既然选择了这个行业,既然我的起重机都是行业最好,那我理所应当就要做到当地最好,让别人只能看到我们的背影!”。与马文全的对话自己中,你能明显感觉到这个48岁男人有着24岁青年的锐气,他坦诚面对自己的欲望,和善中带着锋芒,对自己的徐工XCT55,对即将面对的未来,充满自信。我想,这也应当是工程机械人应该具备的心态吧——永远激情,永远热泪盈眶!