公司新闻

徐工除冰雪装备营销开拓专题会于兰州顺利召开

发布时间:2018-07-30 | 关注:

       我国北方冬季普遍降雪,特别是一些高寒地区,降雪期长达5-6个月,并且我国领土广阔,不同地区地势各不相同,积雪给道路、机场及人们出行带来极大的灾害,甚至造成交通中断,屡屡发生事故危害极大。然而,国内除雪机械并没有大面积推广使用,城市环卫单位在除冰雪中依旧采用人工、简易设备等方式作业,除冰雪机械行业存在巨大发展空间。

      2018年是徐工集团环境产业板块实现“十三五”战略目标的关键之年,也是徐工环境公司各产品线占有率持续提升、进位争先的重要时刻。为进一步加强除冰雪装备在全国范围内的营销布局,发挥好“全国一盘棋”的战略协同效应,7月30日,徐工集团除冰雪装备营销开拓专题会在兰州召开。来自西北、华北、华东地区的15家特邀经销商、代理商参加了此次会议。

      会上首先由徐工辽宁技术专家刘玉波向各位经销商讲解了以综合除雪车、抛雪机、破冰机、洒布机等四大类产品为主的徐工除冰雪装备,并重点介绍了商务政策及价格体系。徐工推出了适应各种气候及路况的专业化除冰雪解决方案,可以根据雪情制定除冰雪作业程序、车辆设备和人员的作业组合方式,根据城市规模、除冰雪工况、除冰雪能力要求等进行除冰雪作业路线、作业时间设计,高效确保道路畅通,持续保障通行安全。

       随后,徐工辽宁总经理王文艺对于徐工除冰雪设备的市场运营状况进行了分析。在徐工集团“技术领先、用不毁”、“管理和质量双提升”、“三有一可”等工作部署下,从研发方法、创新机制、营销模式等多方面多管齐下,不断打造徐工除冰雪装备精品,实现产品的多元化发展。早在2016年,除冰雪设备销售便首次突破1亿元,2017年更是实现了收入的翻番增长,市场占有率得以进一步提升。

       会议最后,徐工环境公司副总经理叶钢指出:除冰雪设备是道路畅通与安全的必要保障,国家已出台了城乡除雪减灾的应急保障方案,中国除冰雪机械市场广阔。基于区域市场分析,下半年将重点在西北、华北及华东地区强化统筹除冰雪设备营销事宜,坚持“经销为主”的渠道发展策略,重点发挥好经销商在除冰雪装备营销推广中的力量,共建共赢共享。

     会后,广大经销商伙伴与营销人员进行了友好交流。徐工环境作为环境行业领军企业,希望能借助此次营销开拓专题会,认真听取来自市场方面的反馈和建议,为环卫部门解决冬季环卫作业及除冰雪难题,建设美丽中国做出更大贡献。