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蓝海突围 徐工基础加快迈向国际化市场新步伐

发布时间:2018-04-09 | 关注:

借助徐工国际化发展大平台,徐工基础海外市场的发展势如破竹,随着在东南亚、南亚、非洲等地区的深入,按照“三重四化攻海外”布局,拉满风帆,在更大范围的洲际航程里与对手一较高下。


“一带一路”带动发展步伐

随着“一带一路”战略进一步深化,范围进一步扩大,沿线国家日趋活跃的基础设施建设市场,也推动了工程机械尤其是中国工程机械出口的快速增长。徐工基础紧盯重大工程、重大项目、重大客户,跟进马来西亚大马城、马来西亚铁路等“一带一路”沿线重大项目;紧盯地方综合性、地标性重大工程,维护国内系统客户关系,盯紧其带外施工需求,提升有特色的综合成套解决方案能力,形成“带外施工、首选徐工”的独特优势与品牌效应;紧盯设备多、影响力大的行业重大客户,借助其行业地位树立徐工品牌形象,进一步深耕当地市场。除东南亚热点市场外,继续挖掘新的增长区域。在柬埔寨、印尼、越南等国家,大力推进租赁业务。一季度,公司多台产品参与马来西亚南站MRT项目的建设,首次实现了徐工系列地下连续墙施工设备同时出口及联合施工的佳绩。 外部浮力和平台驱动力,成为徐工基础能够在海外市场上台阶、快速突破的重要原因。

 

用户导向推新订制化生产

“用户导向”在徐工基础由来已久,公司成立之初,绝大多数员工几乎没有人接触过桩工设备,更不懂市场。这是公司发展的劣势,却也造就了其不落窠臼,一切以用户为先导的思维方式。而这也是此后为公司带来巨大竞争优势的“逆向研发机制”和“四位一体经营模式”的起点。在海外市场同样延续了这一市场文化理念,再次针对香港市场推出了定制型产品XR150DV旋挖钻机;在欧美发达市场,推出了符合美国用户需求的XR80E、 XR180DV等旋挖钻产品,并实现销售。这些由用户端肇始的碎片化需求,通过海外营销服务网络,传导到研发、设计、采购、制造等各个环节,最终变为一款“用户真正需要的产品”,极大强化了公司拓展海外市场的精准性和成功率。


四化布局深耕热点市场

对区域市场不断加深的理解、对产品和技术的持续投入与布局,使公司面对全球不同市场时,拓展路线逐渐清晰,将公司定位为“全球基础及相关岩土钻掘工程综合解决方案的提供者和行业领导者”,在设备成套化解决方案、设备管理及操作人才配备、施工工法解决方案、重点难点工程的施工方面多措并举,力争达到国际领先水平。对热点市场推进“四化”,营销渠道本地化,服务、备件当地化,产品开发适应化,销售、租赁、大修同步化。委派服务技术支持人员到达印尼雅加达、两印、孟加拉、菲律宾等国家为当地代理商及客户进行产品服务技能培训,为公司产品售后服务的国际化再加筹码。基于这些努力,已在印度市场实现了水平定向钻新车销量第一;而在印尼市场,凭借大客户战略的深入执行,成功刷新销量,稳居市场第一。

尽管深入全球市场的时间不长,但在徐工基础的未来图景中,国内市场只是其重要拼图之一,更广阔的增长空间、更大的挑战在海外。