营销人才队伍

董过 (学院2016届高级钳工专业毕业生)

董过,学院2016届高级钳工专业毕业生。刚满23岁的他,在短短两年时间里晋升飞速,由初入职场的毛头小伙,到活跃在营销战线上的悍将,再到独当一面的营销中心副主任。他成功为公司创造销售483台、回款9800多万的骄人业绩。他还根据经销商反馈与市场需求,与公司协同开发了新车型“大载200”。今年集团公司“五四”表彰中,他光荣地被评为“青年岗位能手”。

初见徐工  他用刻苦上进博全面出彩  

2011年,16岁的董过(上图第二排左五)考入徐工技师学院(原徐工高级技校)。在校期间,全新的学习模式让他对一切都感到新鲜。他是学院实施一体化课程教学改革和学生团队自主管理模式的受益者。学院的一体化课堂,不仅激发了他的学习兴趣,提升了他的专业技能,更培养了他自主学习的能力。作为班长,他能够协助班主任管理好班级,营造良好的学风、班风。性格开朗的他,还是学院各类展示平台的活跃分子,积极参加“乐享•MVP”校园篮球赛等品牌活动,并带领班级赢得“乐享•MVP”校园篮球赛团体第一名。在老师们的印象中,董过一直是一个做事有韧劲、沟通能力强、敢于展示自我、有组织能力、综合素质高的好学生。  

来到学校的第一天,董过通过班主任知道了徐工集团董事长在学校设立奖学金用以激励优秀的学生顺利完成学业,成就他们的职业梦想。董过深受触动,并以获得徐工集团董事长奖学金为动力源泉,心怀感恩,学习技术,奋发拼搏,全面提升。在校期间,他成绩优异,先后荣获2013-2014学年度、2014-2015学年度及2016届“徐工集团董事长奖学金”一等奖。

扎根企业  他用勤奋踏实谱写奋斗之歌 

2015年,刚满20岁的董过怀着理想和憧憬,进入徐工汽车事业部,被分配到总装分厂。在公司领导的关心关怀下,分厂专门为他们这批新下厂学生安排了技能扎实、带徒经验丰富的老师傅作为导师,帮助他们快速转变角色,适应企业生活。  

董过先后在车间从事驾驶室内饰装配、底盘装配、下线调整等工作。他不仅跟着车间师傅认真学习装配方法,潜心钻研装配技巧,而且利用业余时间自学CATIA三维机械制图等相关知识。他还善于反思与总结,对工作有创新想法。在师傅的帮助下,他自主设计并制作了前悬置总成的装配工装,不仅节约了人力和装配成本,还提高了装配效率和安全性。他也得到分厂领导的高度肯定和表扬。经过不同岗位的工作锻炼,他熟悉了汽车生产装配的每一道工序,掌握了汽车装配到维修的全套技术。  

2016年3月,公司基于扩大市场需要,亟待招聘一批销售经理。公平完善的人才选拔机制使董过在此次竞聘中脱颖而出,他凭借全面的岗位技能和出色的沟通能力,成功竞聘晋冀营销中心销售经理一职。

抢占市场  他用真诚执着赢客户口碑  

刚到河北的时候,面对几乎空白的市场,他没有畏难退缩。他以“咬定青山不放松”的“一根筋”精神,内心始终坚定“一定要让徐工汽车在河北市场占领一席之地”的信念。  

为尽快开展业务,他开始“地毯式的搜索,拉网式的拜访”,不断走访经销商、物流车队、维修服务站、终端客户,带着名片逐个拜访,了解客户需求,寻找销售资源。终于,苦心人天不负,在2016年6月,他在衡水开发出了一家一级经销商,入网后实销10余台。从0到1的突破给了他巨大的鼓舞。紧接着他就在邢台市开发出了当年实销50余台的另一家一级经销商。2017年1月至2018年3月,短短四个月时间,他先后在石家庄、邯郸、衡水、保定开发经销渠道7家和服务站19家,实现销售483台,销售回款9800多万,同比去年增长620%。经过不懈的努力,董过不仅让徐工汽车在冀南市场的服务半径缩小到60公里,还成功协同经销商和公司共同开发出符合当地需求的新车型“大载200”,客户满意度超过95分。他成为为徐工汽车在河北市场的开拓者。  

在今年走访客户期间,来自邯郸的客户姚海峰对徐工的产品和服务赞不绝口:“当初,我并不认可徐工产品。但董经理一次次的拜访、推介,锲而不舍的精神让我十分感动。我开始逐渐了解徐工、信赖徐工。选择徐工漢風,确实没有让我失望,服务和配件更是出乎意料地让我满意!”  

衡水客户刘国东感慨道:“我主要从事沙石料短途运输,2017年我想购买3台重载型半挂牵引车。董经理针对我的需求,详细介绍了徐工汽车专业设计的重载专用底盘,驾驶室的安全性、舒适性、可靠性、智能化等特点。他真诚和负责的态度打动了我。最终,我购买了徐工汽车产品。我要感谢徐工,实现了我干运输的梦想,让我走上了发财致富的道路。徐工徐工,真的会助我成功!”