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【奋斗的青春】青年岗位能手董过

发布时间:2018-06-02 | 关注:

今年3月,刚满23岁的董过升任山西营销中心副主任。在过去的一年里,他不仅开发了经销渠道7家、服务站19家、回款9800多万,实现销售483台;还通过反馈经销商与市场需求,推动公司开发了新车型大载200。丰硕的工作成果让董过获评集团青年岗位能手。


进入徐工重卡时董过刚满20岁,在总装分厂负责装配驾驶室装饰件。一年后,他选择转战外省任晋冀营销中心销售经理,开拓山西市场。从技能岗到营销岗,从徐州到山西,不管在哪里做什么,他始终用“任其职尽其责”的标准来要求自己。在总装生产车间,他不断学习理论知识,钻研装配技巧,设计并制作了前悬置总成的装配工装,提高了装配效率和安全性。当他转到冀南营销中心时,迎接他的是只有一家渠道的、近乎空白的市场。面对困难他没有退缩,而是像一块海绵一样沉下心向其他同事学习,并以很快的速度成长为当地的营销骨干。 

 

 

面对几乎空白的市场,董过不断走访经销商和物流车队寻找客户资源。终于,在2016年6月,他在衡水开发出了一位一级经销商,入网后实销10余台。从0到1的突破给了他巨大的鼓舞,紧接着他就在邢台市开发出了当年实销50余台的另一位一级经销商。2017年1月-2018年3月,他先后在石家庄、邯郸、衡水、保定开发经销渠道7家和服务站19家,实现销售483台,回款9800多万,同比去年增长620%。董过的不懈努力让徐工重卡在晋冀市场的服务半径缩小到60公里,客户满意度达到95分。


董过把自己作为沟通企业与经销商的桥梁,总是及时给公司反馈市场需求,也给经销商和客户传达公司的新动向。得益于他的“桥梁意识”,他成功协同经销商和公司共同开发出符合当地需求的新车型大载200。此外,他还多次给公司反馈改进意见,通过和公司技术部门的沟通,公司将全系列车架由喷漆车架改为烤漆车架,减少了车辆锈蚀的可能性的同时也节约了生产成本,为公司创造了很大的效益。

 

 


实现重大的市场突破一定要维护好大客户的口碑,这是董过从事营销工作的一大原则。2016年细分邯郸成安市场时,董过辗转得知邯郸魏县的姚某要购买一批运输钢管的半挂牵引车,但客户对车的自重和价格都有很高的要求。经过长达20多天的走访跟踪,董过给客户量身制定了三套购买方案,并带着客户来徐州总部参观,最终促成了这笔交易。在他今年回访该客户时,客户很是感慨:“选择徐工漢風这个新品牌我当时是下了很大决心的,但是结果没有让我失望,服务和配件更是出乎意料的让我满意。”大客户的好评让董过得以迅速打开邯郸市场,为公司在邯郸市场的深入布局打下了良好的基础。