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同盟军| 四年节节高,平顶山用户为何如此青睐徐工重卡?

发布时间:2020-02-20 | 关注:

河南平顶山,是中原经济区重要的能源和重工业基地。近几年,在重卡市场异军突起的徐工重卡与经销商通力合作,在这里取得了不俗的成绩,整体市场份额迅速突破10%,局部地区突破70%。



“ 我与徐工共成长,经过共同努力,我们在平顶山某些局部市场占有率超过了50%,甚至高达70%。” 


徐工重卡平顶山经销商成立于2012年。“ 那时候就是想做汽贸行业,但是自己并没有什么方向。之后,我因为一次偶然的机会,接触到徐工这个品牌。我非常认可徐工的品牌文化,于是下定决心加入。” 2015年8月,随着徐工漢风系列重卡的上市,平顶山经销商也迎来了自己的腾飞。



“漢風重卡上市前我们就开始积极造势,前期的铺垫最终被证明起到了很好的效果,漢风系列重卡上市之后,我们很快就实现了80多辆的销售。”


平顶山市是一个资源型城市,煤炭、砂石料资源比较丰富,而且交通运输业比较发达,郑州等城市的建设材料一般都会经平顶山运输。在徐工重卡与经销商的共同努力下,徐工重卡这一重卡新军在这一下沉市场获得了超10%的市场份额;在当地局部区县,尤其是某些短途运输市场,徐工重卡的市场占有率可以达到50%以上,最高的可达到70%。


对于刚刚开始的2020年,景隆汽贸还有更大的野心。徐工重卡为何越发受到客户青睐?又该如何完成这一目标呢?“ 我认为,出色的产品质量和重视客户需求是1,我们的服务是后面的0。” 


高德勇认为,徐工重卡能够得到平顶山客户的认可,与徐工重卡出色的产品质量是分不开的。“徐工的产品,在生产时执行的标准是非常高的,因此产品质量过硬,产品可靠性、燃油经济性、安全性等都能得到客户认可,这种出色的质量是根本。尤其是在安全性方面,我们的驾驶室采用笼式结构,而且钢板用料更加厚实,可以很好的保障驾驶员的人身安全。”



而让徐工重卡迅速打开市场的关键措施,则是重视客户需求。由于当地需求,平顶山客户主要经营中短途运输。为此,徐工重卡派专人过来考察,收集客户需求,在平顶山推出了最适合当地工况的产品。高德勇表示,随着国家治超越来越严格,平顶山客户对轻量化重卡的需求愈发强烈,他们将这一情况反馈给徐工重卡之后,立即得到了厂家的重视,随即便在平顶山推出了轻量化产品。“我们的轻量化产品不仅得到了之前中短途客户的认可,还获得了一些长途运输客户的订单。这让我们的客户群体进一步扩大了。”


产品质量过硬、重视客户需求,这也是平顶山经销商冲刺2020年的关键。“牵引车方面,漢风UTL超轻版牵引车和国六天然气牵引车是销售主力,客户很满意。今年,我们想向工程车和新能源领域做一些拓展。”谈到2020年,高德勇踌躇满志,只觉未来可期!