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砥砺奋进,钻进装备终获市场突破!

发布时间:2018-08-10 | 关注:

2018年是公司深入贯彻落实党的十九大和习总书记视察重要指示精神的开局之年,也是全面深化“技术领先、用不毁”,加快“三有一可”高质量发展和珠峰登顶进程的关键一年,更是工程机械全面复苏、各大品类产品快速增长的一年。在这一年里,产品研发二所紧抓市场,深入剖析客户需求,快速推进钻进装备市场化,取得了突破性进展。

一、双轮铣站稳市场,供不应求

XTC80/85双轮铣凭借着多年的技术积累和在行业内持续提升的品牌效益,2017年下半年到今年,出现一机难求现象,仅今年上半年就销售了7台,销售额突破1亿元,外部订单不断,新机供不应求。

正在研发的用于空间受限场合施工的低矮型XTC80/60M双轮铣,尚未完成设计就得到高端客户的2台意向订单,并将参加今年上海Bauma展。




徐工XTC系列双轮铣槽机目前已站稳国内铣槽机市场,成为国内唯一同时掌握摆齿、压力补偿、铣轮驱动、自动进给等关键零部件和系统设计技术的企业,预计每年将为徐工新增销售2.5亿元以上,毛利十分可观。


二、敲开国内外市场的大门,XMZ120多功能钻机未来前景广阔

2017年3月,XMZ120多功能钻机走出国门,销售马来西亚2台,4月交付用户,在面对着马来西亚高温、潮湿的工作环境,粘土、流沙、卵石、溶洞等复杂地质层,出色地完成施工任务。目前钻机已工作超过2000小时,以近乎零故障运行。客户中铁岩土王总说:“该钻机提升力大,动力头动力强劲,很好的满足了复杂地层的施工需求;钻机性能优异,故障率低,售后服务及时,是这批设备中最省心的设备,我必须给这台钻机点个赞。”XMZ120在马来西亚的成功,为未来深耕东南亚市场走出了坚实的第一步。



2017年5月,样机交付中铁隧道试用,进入厦门海底隧道施工,经受住了隧道内灰尘大、滴水严重且盐度高的恶劣工作条件,每天工作约20小时,且与现场一台进口设备相比,钻机效率相当,爬坡和变幅性能好,获得了中铁隧道公司的充分认可,该公司于2018年订购一台XMZ120。



截至目前累计销售4台,销售额560多万元。咨询和有意向购买徐工多功能钻机的客户络绎不绝,如广西建工集团2台、甘肃路桥1台、中铁十一局1台、泰国客户6台及印尼客户4台等,国外、国内市场的打开预示着多功能钻机具有很好的市场前景,在市场全面突破后预计国内外年销售可达80台,销售额超过1.12亿元。开发出XMZ120钻机将成为国内外基坑市场的主打产品,XMZ130钻机将成为国内隧道市场的主打产品,多功能钻机有望成为继双轮铣之后又一上规模的产业化板块。


三、深井钻机进入高端市场

XSC系列车载深井钻机已形成60T(定制)、100T和120T三个型号产品,其中:XSC600为吉林大学承担的国家潜在油气资源产学研用合作创新项目子课题定制化产品,已完成国家项目的验收。XSC1000车载钻机2017年在山西新景矿完成深达1400米的水平定向井成井,并成功完成了接近该钻机极限能力的施工挑战。施工中钻机高效、低故障率的出色表现得到了施工方的认可,该工程结束后就达成了销售协议。



正在试制120T级深井钻机XSC1200是针对2000m煤层气井、地热井开发的五桥底盘上达到极限提升力的高端车载钻机,目前该钻机已成功签约2台,正式进入国内大吨位、高端市场。

接下来,产品研发二所各产品团队将继续保持能吃苦、能战斗、始终关注和满足客户需求的工作作风,持续改进已有产品、提升可靠性,持续针对市场需求变化开发适应性产品,践行徐工质量金标准,打造经得起市场与客户检验的“技术领先、用不毁”产品。