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“十四路径”助力起重机业务到期回款率实现新突破

发布时间:2016-05-18 | 关注:

近日,徐工租赁起重机产品租赁业务3月份的到期回款率达到104.52%,1-3月份平均到期回款率96.54%,在艰难的市场环境下同期提升了28.91%。

   徐工租赁顶住市场压力,从容应对终端市场回款难题,参照十四个工作路径,从基础管理、设备管控、尾款清理、售后回租等方面下功夫,取得了有益的进展。在基础管理方面,仅系统记录的电话催收就达到4万次以上,业务经理匆忙奔走在终端市场帮助重点客户调整经营思路、量身订做合作方案,使得一批逾期客户走上良性发展轨道;在设备管控方面,公司统一布局,从GPS锁车到设备拖回,以及设备租赁、销售信息的发布,形成设备控制、流转的闭环,加速了资产控制、盘活的效率;在尾款清理方面,2010年以前的客户已在确权的同时陆续安排结束或实现确权,当前的工作重点已基本调整到2011年及以后的新业务;另外,公司已分别在江苏等地陆续办理售后回租等业务,通过灵活的融资租赁方式以资产盘活逾期账款,开放业务源头清理淤积的账款,实现多点开花、百川汇聚的良好局面。