公司新闻

聚焦、合作、突破,环卫绿色金融项目突破西南市场

发布时间:2017-09-30 | 关注:

2017年8月,徐工环境技术有限公司(以下简称徐工环境)与江苏徐工工程机械租赁有限公司(以下简称徐工租赁)通力合作中标西南某市 “洗扫运设备融资租赁项目” (以下简称西南项目),中标设备60余台,标的额近2000万元,并于9月下旬,顺利完成合同签约与发车。本次成功中标进一步打开了西南地区环卫前端设备市场,开创了以徐工租赁为主体参与项目招投标先例,使双方合作的环卫绿色金融绿创项目迈出了坚实的一步。

 

在徐工租赁与徐工环境开展融资租赁业务合作以来,双方一直紧密合作,不断在各个领域取得突破,同时也在全国各地合力参与政府采购类招投标项目,由于政府项目的问题复杂与多变性,需要双方不断打破常规,灵活应对,探索出一条适合该类项目的全新业务运营模式,双方期望能有效利用集团的绿色创想核心价值创新平台来突破瓶颈,并于今年8月份申报立项了“绿色金融(徐工环境产品招标类业务金融产品)”项目。

西南项目招标期间,行业主要竞争对手悉数到场,各展所长,竞争十分激励。然而激烈的竞争仅仅是困难的热身,真正的困难随即而来,区环卫执法局临时性提出了在招标项目中捆绑其他拆迁项目的附加要求,一度使谈判陷入困境。为突破难局,两家公司业务分管领导共赴一线,现场诊断临时附加项目的难点,针对性提出了独立实施项目融资的可行性建议,并与招投标相关负责人进行了反腐深入沟通,最终使得西南项目得以顺利进行。

之后的财政局审核环节,非常规的付款周期及低成本的利率需求问题又摆在了徐工租赁面前,常规的融资租赁产品无法满足这一需求,在时间紧急的情况下,徐工租赁紧急调度业务部与财务部连夜制定对策,第一时间内制定出灵活的还款方案,在确保双方业务利润目标的前提下,方案有效满足了招标方财政局的需求。

顺利中标以后,关于合同执行细节的难题却又上了案头,从合同主条款到合同附件,讨论持续了近一个月,困难程度超出想象。最初是通过邮件进行沟通,但效率不高,为了更好的完成合同签订,徐工租赁安排法务专员到现场与招标方法制科审核人员进行面对面沟通,对核心的条款耐心解读,在维护集团核心利益的同时,减少双方分歧,最终确保了合同顺利得到双方认可。

在本次招投标过程中,徐工租赁与徐工环境始终聚焦核心问题,始终坚持效率、协同,群策群力,在困难面前,一个目标坚持到底,在市场方向,一个声音呐喊到底,实现了有效的跨界合作,发挥了各自的专业优势,战胜了一个个困难问题,实现了环卫绿色创想项目的有效落地。

通过本次招投标合作,徐工租赁作为主体投标人参与招投标,积累了宝贵的经验,摸索出了徐工租赁以专业服务的角色参与主机制造厂的招投标业务的新模式,形成了政府招投标采购推广融资租赁成套方案,这也是徐工租赁在集团“产融结合”战略方向上迈出的坚实一步,是徐工租赁践行“制造业服务化”理念的再次提升。