全面对标国际主流品牌，聚力打造巴西拳头产品

　　近日，针对巴西市场的16个适应性新产品开发项目正式启动，王岩松副总裁亲自参加启动会议，并对产品研发的产品定位和技术定位作重要指示。

　　巴西工程机械市场长期被卡特彼勒、凯斯纽荷兰、戴纳派克等欧美企业占据，这些企业在巴西盘踞多年，对巴西市场和用户使用习惯的研究都较深入，产品的可靠性和适应性都具有较高水平，深受巴西市场和用户的青睐。长期以来这些企业一直占据着巴西工程机械的主流市场。不仅如此，巴西工程机械主流市场的产品标准已经基本被这些企业写好。

　　徐工进入巴西市场已经有十余年，回首徐工十余年在巴西的市场拓展，喜忧参半。徐工这样的中国企业，之前一直以整机进口为主，依靠价格优势参与巴西市场的竞争，主要是与来自中国的企业进行厮杀，客户群大都以散户为主，没能真正进入巴西主流市场。

　　在王岩松副总裁的指导下，徐工巴西制造开始重新审视自己，研究如何将巴西制造工厂优势转化成最终的市场优势，对徐工在巴西市场进行重新定位。经过充分的市场分析，公司最终确定了全新的产品定位：立足巴西，强化对巴西市场的研究，以适应性研发为基础，实施“聚焦”战略，产品技术定位中高端，分类对标卡特彼勒、戴纳派克、小松、凯斯纽荷兰等国际品牌的主流机型，积极参与巴西主流市场的产品竞争。

　　在明确了产品定位后，公司充分利用巴西技术中心的区位优势，积极展开各项市场研究工作。公司技术团队深入巴西市场一线，与经销商和客户进行深入交流，充分获取巴西市场的需求信息；同时对欧美企业主流产品在技术性能、关键配套件等进行充分调研、全面对标分析，获取了宝贵的第一手资料。在全面市场调研的基础上，在准确产品定位的指导下，充分利用事业部的技术资源优势，联合事业部技术中心提出了包括起重机、装载机、挖掘机、平地机、压路机在内的16个新产品的技术方案，该技术方案经过巴西制造和事业部的反复讨论最终定型。

　　新品研制受到集团领导的高度关注，王民董事长在连续两次经理办公会上作出重要指示：巴西新品的研发试制必须引起各单位高度重视，迅速搭建徐工巴西制造与各事业部直接沟通机制，一起推进新产品的研发和试制工作，确保今年7月份所有产品产出样机，尽早实现新品的市场投放。为了将这16个新产品快速推向市场，且充分验证产品可靠性，公司采取一套图纸在事业部和巴西制造同步试制的模式。事业部产品试制旨在强化产品的设计验证，尤其是针对新技术、新结构的设计验证。巴西制造的新产品试制主要是进行巴西当地化生产验证，并充分利用巴西制造优势资源进行新产品当地化可靠性验证，充分验证产品的适应性。

　　FINAME是徐工巴西制造产品的核心优势，为了快速实现16个新产品的FINAME，巴西技术中心提前启动了核心零部件的当地化配套工作，并在新产品试制的同时展开FINAME申报的各种准备工作，计划将新产品试制和试验与FINAME申报同步进行，最大限度的缩短新产品的推出周期。

　　为了获得最好的市场效果，徐工巴西将加强对新产品推广的宣传策划，依靠全新一代巴西适应性新产品冲击市场。

　　市场竞争归根结底是产品性能和质量的竞争，这16个新产品的成功研发将使徐工首次叩开巴西主流工程机械市场的大门，摆脱与中国品牌低价竞争的恶性循环，必将大大增强徐工在巴西市场的产品竞争力，为实现徐工在五年内跻身巴西工程机械行业前三强的国际化战略目标奠定坚实的基础！