公司动态

【客户成功故事】以奋斗奠定基础 以选择迎接创富

发布时间:2020-06-12 | 关注:
在东北市场做大做强的周宝成周总,给人的第一印象是个笑容而真诚、平易而温和的工程机械人,但在工作中你会发现他坚定而执着的另一面。周总从普通的混凝土搅拌车司机,稳扎稳打发展为名震东北三省的混凝土行业“大咖”,年接工程体量高达2000余万元, 传奇故事的背后离不开周总10年的执着奋斗,这其中也有一段打开创富之门的重要选择!

白手起家勇追梦


时光回到10年前,初到长春的周总还是一名普通的混凝土搅拌车司机,几年的光景下来他凭借踏实肯干、刻苦专研的韧劲,不仅拥有娴熟操作、维修技术,也使他成为设备管理的佼佼者。为了追求理想,经历更广阔舞台,心怀抱负的周总萌生了创业的想法,并且很快就付诸行动。

2013年,怀揣着梦想的周总开启了创业之路,夏天炎热作业现场、脏累的施工一线,他不放过任何一个环节一步步的前行。因为前期积累的启动资金不够充足, 加上需要大量的资金周转施工项目,周总只得依靠租赁设备的方式施工。在外进行业务洽谈时,经常因为没有自己的施工设备而遇到碰钉子。经过稳步的发展后,尽快购买设备的想法在他的心里扎下了根。


成功既要“尽力”又要“借力”


2019年的一天,周总接到了一桩大生意,可让他头疼的是施工方案需求徐工品牌的4台62米泵车进行同时作业,他寻遍了整个东北的泵车租赁市场,可租赁的设备有限,而手上的流动资金不足以购买补齐新设备,眼看施工工期将至却差2台设备,这可把一项守信的周总急坏了。


正当周总一筹莫 展之时,徐工广联租赁的业务经理找到他,并 针对他“需设备、缺资金”的现况提出了全面的解决方案,于是一套崭新的业务模式出现在他的面前——“以租代售” 。周 总从事混凝土工程多年,一直依靠租赁设备进行施工,却从没想过有这么一种业务模式打破了传统租与售的禁忌。他详细咨询了业务模式,对锁定设备所有权的轻资产运营方案很是认可,当即通过“以租代售”购入了2台徐工混凝土泵车,不仅解决了当下设备需求的燃眉之急,同时也提前实现了自有设备的愿望。


选择夯实创富之路


“有了徐工广联租赁这个经营租赁的大平台,在业务方面我们的腰杆儿都比以前挺了三分,不愁设备的同时,也通过徐工搭建的租赁联盟平台也让我结交了更多的央企施工单位,接到了更多来自全国的施工订单。”

自从与徐工广联租赁开展业务合作以后,周总对自己的事业更加有了信心,对这个拥有千亿级制造商背景的专业的综合型租赁平台有了更深入的认识!截至目前,短短1年多的时间, 周总通过“以租代售”的业务模式已累计购入10余台徐工设备,总价值超2000余万,成为了当地有名的混凝土工程大户,其业务覆盖吉林、江西、浙江、黑龙江、湖北等地。

从搅拌车司机到身价已过千万的老板,从白手起家到圈内“名咖”,徐工广联租赁已成为周总最坚实的合作力量,不断助力他的混凝土事业节节攀升。对于周总而言,未来,徐工广联租赁依旧会是他坚定不移的选择。