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铁臂中的80后“铿锵玫瑰”

发布时间:2020-08-11 | 关注:

她,身材娇小,却充满激情能量心怀大志;她,温婉贤惠,却坚毅果敢富有人格魅力;她,踏实生活,却喜欢闯荡乐于挑战创新……她就是浙江港宁工程设备有限公司总经理谢志霞,一名80后的工程机械行业“铿锵玫瑰”。





铁心柔情战机械,商海创业志难催



“女人一定要善待自己,只有爱自己,才能爱别人。另外要学会享受,马云有句话:“去花钱,去消费!”在我看来,要选择更好的,更高品质的生活,就一定要去创业。”——谢志霞


毕业于南京工程学院,工程机械专业的谢志霞,刚毕业便从销售员做起,本不被众人看好的这个“柔弱”女销售员,却凭借自己的那股韧劲和勤奋,最终成为了公司营销总经理。但她却不愿止步于此,她喜欢独立自信的自己,更喜欢通过自己努力获得更品质的生活,所以“创业”一词忽然扎根心底,她凭借对非开挖行业的深入了解,抢抓机遇,成为徐工在浙江的第一批非开挖代理商,于2011年6月成立了浙江港宁工程设备有限公司。

 



港宁从2011年到2016年,利用5年的时间,从光做水平定向钻这单一产品,雄心勃勃的又拿下了桩工机械的代理权,依靠徐工集团的强大服务体系和自己多年诚恳待人积累下的广泛人脉,港宁稳扎稳打,成绩节节攀升,成为了以浙江、江苏为核心市场的一匹强势黑马。


香肩敢挑万钧担,与时俱进弄潮儿



“从2005年我接触非开挖后,2011年自己创业,从事该行业已有15年之久,我始终认为在熟悉的行业领域内,才能更好的创新发展。”



2015年下半年,我国工程机械装备处于低位运行的状态,同时港宁也面临升级快速发展的关键时期,大量设备的购入会需要“巨资”投入,规模化的发展、严峻市场的考验等问题也如约而至,谢志霞敏感的察觉到了危机和商机。


当时的市场情况确实萎靡不振,我们代理商有大量积货,促销手段也用尽,但是销量却不见增长,我想创新思维两条腿走路,这个时候选择做租赁一定是个好时机。


2016年初,徐工广联租赁淮海区域主动找到谢志霞提供了“低风险、轻资产”的合作模式,洽合当前港宁的快速发展需求,谢总尝试着签下了1台旋挖钻的3个月纯租赁订单。合作过程中“省心、省钱”的服务,让谢总更坚定信念走设备租赁商路线,2017年纯租赁签了11台旋挖钻,这帮助港宁规模上实现大飞跃起到了关键性作用。2018年起,谢总为全面拿下长三角地区桩工设备的租赁市场,通过“以租代售”的方式签下了11台旋挖钻,成功占据60%租赁市场份额,成为浙江省第一占有率桩工设备租赁商,实现了“规模靠销售、利润靠租赁”的可持续发展模式。



从普通女销售员到创业成功的企业家,从一腔热血的创业到踏实奋斗出的事业,谢志霞已然成为浙江桩工机械行业内的代言人。谈到未来,她表示港宁将把刚加入的施工板块飞速正规发展,徐工广联租赁将仍是港宁的优质合作伙伴,是港宁在前进路上的“设备央行”,携手共创新佳绩。