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品牌故事 |【点赞奋斗者】栉风沐雨,砥砺前行 ——记徐工随车90后销售总监 石玉贺
【点赞奋斗者】栉风沐雨,砥砺前行 ——记徐工随车90后销售总监 石玉贺
发布日期: 2021.02.05 访问量:1212 字号 A- A A+

环境无法留给他太多试错和磨合的时间,唯有尽快的蜕变才能站稳市场的脚跟,从进入市场到融入市场再到把握住这个市场,南征北战,在这个年轻的90后身上体现着与他年龄极不相符的成熟和稳重。这就是90后市场营销员石玉贺,进入高空车销售市场刚满一年的他,目前已经晋升为城市运营专用车部东部大区销售总监。


抢抓机遇,业精于勤,君子以自强不息

2018年2月2日 无锡


那是在工厂实习结束,第一周下市场。江苏市场,强敌环伺,多年来一直是我公司高空作业销售薄弱地区,混乱的市场现象亟待有人来摸索出一条属于徐工的销售渠道。刚刚下市场的他深刻明白想要成功就必须积极的跑动,不放过任何可能的“缝隙市场”,对手不愿去的地方,也许就是机会存在的地方。无锡某电力公司地处锡北郊区小镇,因业务原因之前未曾购买过任何高空设备,但石玉贺在走访用户时,听说该公司正准备铺架新的电缆,职业敏感性让他嗅到了推广机会,第二天就直奔锡东,约见客户。


当时大雪席卷苏南,城市道路瘫痪,一些严重的路段都已封锁,该公司地处郊区,下了公交车离公司还有5公里。因为没有车,路上都是冰雪,走路很慢,客户都认为他可能不会过去了。但当他到公司门口打电话的时候,客户非常惊讶,原来,石玉贺为了按时赴约竟冒雪走了5公里。功夫不负有心人,最后终于谈成。正是靠着那份积极勤奋的热情,他在市场中不断攻坚克难,向前迈进。



精诚所至,金石为开,一根筋执着坚守

2018年9月8日 连云港


江苏北方市场,长期受竞品影响,很多用户一直是竞品方的忠实用户,所以要想撬动这些用户,就要有那份置之死地而后生的执着和坚毅。石玉贺第一次去拜访连云港某单位用户便吃了个闭门羹。对方负责人给出的答复是“不用等了,我们没有买过你们车,也挺尴尬,就不要见面了”。听到这话石玉贺感觉很沮丧,但是做业务要的就是坚持,化阻挠为力量,当晚他就住在了该单位旁边,决心要伺机出动,在公司门口等该负责人。他用他执着的精神和专业的业务能力打动了客户,对方为他那种执拗的劲头有所动容,第一次见面双方谈的很好,12月份终于一举中标。



铮铮铁骨拳拳之心,百炼成钢绕指柔


石玉贺家有兄弟三个,大哥,二哥均在徐工某公司驻外办事处,他身为家里的小儿子和母亲感情最为交心,但在外地不断奔波,家庭实在难以顾及。印象最深的是有次母亲生病,三兄弟当时都在外地,家人为了不影响他们的工作,就隐瞒了母亲做手术时间。直到母亲出了手术台以后,他们才被告知手术很成功。当二哥打电话告诉石玉贺的时候,俩兄弟天南地北,在电话里哭的一塌糊涂。

这个充满朝气的年轻人总有一股子不服输的劲头。在这个强敌环伺的市场,“狭路相逢勇者胜”成了他挂在嘴边,更是笃定于心的人生信条!石玉贺是无数个铁血柔情的驻外市场营销员中的一员,他们背井离乡,坚守岗位,怀揣着执着与梦想,凭借着积极热情和昂扬斗志,以奋斗者的姿态跋涉在市场一线,只为了那份为徐工珠峰登顶事业奋斗的初心


关键词: 高空作业