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成功分享 |客户故事 | 这支徐工随车吊“军团”要在济宁干件大事!
客户故事 | 这支徐工随车吊“军团”要在济宁干件大事!
发布日期: 2021.02.07 访问量:1303 字号 A- A A+

济宁位于山东省西南部,地处鲁苏豫皖四省交接地带,是重要的交通枢纽。作为“孔孟之乡”、“运河之都”,近年来,济宁的城市面貌焕然一新,城市建设、轨道交通、高架建设等如火如荼地进行着。陈老板和他的徐工随车吊“军团”要在这方热土上干一件大事!


中年转行 稳中求胜


今年43岁的陈老板,从1997年开始,一直从事长途运输的工作。2019年,他在朋友介绍下认识了济宁徐工随车代理商的销售人员,销售人员推荐了徐工随车的产品,并分析了随车吊在济宁的发展前景,这让厌倦了跑长途的陈老板萌生了转行的想法。


“长途跑了二十多年,这行确实是太辛苦了,而且最近几年市场也不是很好,挣不到啥钱,我听他分析了一下,感觉随车吊的前景确实不错,就打算转行试试看。”
2019年8月,陈老板卖了跟随他多年的卡车,用卖车的钱提了一台12吨的徐工随车吊,并跟着徐工随车售后的老师傅学习了一段时间,正式踏入了工程机械这一行。
刚入行的他并没有急于求成,而是边做散活边联络周围做随车吊的朋友,牵头组建“济宁随车吊交流群”,把济宁当地随车吊从业者聚集到一起,资源共享,群里大部分都使用的徐工随车产品,成为了一支名副其实的“徐工随车吊军团”。


可靠品牌 事业助手


尽管陈老板手上只有两台徐工随车吊,但丝毫不影响他在随车吊圈子中的影响力。“热心肠”和“人脉广”是周围工友对他的最深印象,很快陈老板就成了这支军团中的“老大哥。”
为了带领团队做大做强,陈老板深知不能只接散活,而是要与大企业合作。偶然的机会经朋友引荐陈老板接手了中建某局在济宁建设地下管廊的一些吊装工作,这成为他事业的重要转折点。
“中建的人一看我们十几台清一色的徐工随车吊,就很放心把活交给我们,兄弟们也很给力,基本上24小时待命,随叫随到,最终把这个活圆满交付,赢得了甲方的一再肯定。”
在他看来,做生意和做人一样,一是讲信用、二是服务好,在这一点上与徐工随车的售后服务不谋而合。“每次给徐工售后打电话,他们总能第一时间处理,答应今天来从不拖到明天。这和我们团队的宗旨也一样,诚信和服务做好了,不怕没活干。”


组建公司 共荣共赢


随着团队在济宁吊装圈的名声渐起,越来越多的人加入到了“济宁随车吊交流群”,群内徐工随车的设备占到九成以上。越来越多的企业找到了团队,希望他们带着徐工随车吊一起进场干活。目前,陈老板的团队正在参与济宁内环高架的吊装工作,并成功接洽了中铁公司业务,俨然成为了大企业眼中的“香饽饽”。
“徐工随车的设备在行业里是龙头老大,性能强悍还稳定,我的两台车到现在一点毛病都没出现过,液压系统和旋转系统都非常不错,服务也到位,用得好才推荐给团队朋友,让他们买徐工,有钱大家一起赚嘛!”
济宁随车吊市场前景很好,业务应接不暇。但由于团队刚成立一年,没有统一的公司,错失了很多需要公司资质的项目。下一步,陈老板的团队要做件“大事”,年后他们将再提4台徐工随车吊,成立一家专门的公司,与更多大企业接洽,接手更多大项目,让更多兄弟走上致富道路。
近几年,济宁在城市建设上取得长足发展,这离不开每一位为这座城市奋斗的人,陈老板的团队也在这波建设浪潮中获得财富。可靠的品牌、优质的产品、值得信赖的服务,徐工随车不断为这个团队注入能量。展望未来,希望陈老板的团队能够不断做大做强,徐工随车也将始终是团队的强大后盾,支撑团队一路向前。


 

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