当在不确定性中谋发展成为新的时代命题，惟其笃行，才弥足珍贵。当大部分同龄人陷入焦虑和抉择的困局，徐工随车营销公司销售经理王海却早在10年前就已有答案——传承父辈的“登顶之路”，做永远出鞘的利剑。

血脉相承登顶志 勇于担当敢争先

王海同志的父亲是一名徐工营销人，是很少回家却总带回许多新玩具的“风雪夜归人”，在妈妈口中，爸爸是骁勇善战的徐工随车营销将士，是可靠的家中顶梁柱。带着一份对工程机械的无尽好奇与热爱，24岁的王海毅然踏入徐工，立下“成为徐工顶级销售”的志向。

惟其艰难，才更显勇毅。王海营销生涯的主战场，是被誉为“中国专用车之都”的十堰，各家主机厂商聚居于此，初来乍到，他迅速稳住心态，扛起“徐工大旗”，以冲锋为战略战术“扎兵布阵”，将“全国客户到湖北买车”的市场格局全面打开。他还从源头出发，狙击竞争对手，在本地开展客户答谢会及巡展，取得显著效果，紧密维系本地客户关系。2020年疫情爆发，他瞄准动荡的市场风口，积极跑动，先后拿下多个大型企业在湖北的批量订单，进一步提升了区域市场影响力。

市场导向创超值 客户为先求共赢

良性的市场发展和持续的价值增长，是王海坚持“以客户为中心，以市场为导向”理念所带来的品牌及产品竞争力的升级。仅2021年度，就超额完成指标任务，实现同比销量增长35.19%，销售收入同比增长61.99%，销量和营业额创历史新高，远远将竞争对手甩在身后。

骄人成绩背后，是王海从未停止学习精进的步伐。初入徐工，他曾在装配车间、调试场和售后服务等多个岗位实习，为了能为客户提供更快的服务和更全面的保障，他全力提升经销商对产品的基本装配能力，严格要求经销商参与徐工随车组织的各类培训，并响应号召，在随州区域新成立2个装配车间，装配能力日改增加6-8台，库容可增加300台，对每年的旺季装配能力以及旺季的货源储备保驾护航。

同心同向常精进 自我挑战展芳华

骏马是跑出来的，强兵是打出来的，同心同向更是他深入骨髓的原则。长期驻外，王海依然与徐工内部保持同频共振，他紧密管控经销商，完善经销商的渠道拓展，严格输出徐工随车政策要求，不打一丝折扣，且总是第一时间向领导汇报进度，提出自己的意见和建议。

凭借敢于刀尖上拼杀的血性，在市场淡季，王海全力促进销售、服务网络优化完善，为徐工城市运营专用车市场在湖北地区的增长提供源源动力。在近四年里，王海同志负责的湖北区域每年都有着优秀的增长率，从2018年的销量增长27.3%，到2021年的销量增长29.7%，紧紧跟随公司战略部署，为徐工随车百亿目标做好了充分的准备。

面对困难和挑战，他从不退缩，他志在珠峰登顶之巅，用徐工人流淌在血脉中的拼搏和坚守，蓄积敢为人先、勇立潮头的闯劲，领头向前、冲锋陷阵地拼劲，砥砺奋进、百折不挠的韧劲，做徐工登顶路上永远出鞘的利剑。