8月20日，财务公司在总经理刘丽军带领下一行六人走访起重机事业部建设机械分公司，双方就分期转按揭业务的推进、贷款置换等相关问题进行了深入的交流，最终双方达成共识，将坚决按照集团“精益管理、严控风险”的精神，大力推进分期转按揭业务的开展。
　　会上，起重机事业部副总、履带分公司总经理陈卫东就今年履带吊销售情况做了详细介绍，他指出今年在重风险、增效益的背景下，订单情况较往年有所减少，但在西北地区大吨位销售竞争过程中，财务公司充分发挥金融服务功能，推出的受托按揭业务对他们拿下订单起到了至关重要的作用。
　　刘总针对受托按揭业务利率问题，提出了“守住风险底线”的建议，在此基础上将大力支持主机厂销售和货款回笼；针对保证金问题，刘总也提出了主机厂、财务公司、客户三方共赢的操作方案，得到了陈总的积极认同。刘总同时介绍了财务公司征信查询系统，该系统可以作为主机厂销售和风险控制的利器，主机厂可以充分利用起来，降低客户筛选和风险防范的环节及成本。
　　最终，双方就分期转按揭业务达成了一致，陈总表示接下来半年分期转按揭业务一定要抓出成绩，实现突破，彰显实效。刘总也指出在风险可控的前提下，将尽可能为主机厂提供优质的金融服务。